Construtor de Playbook — Método Escala®

MÓDULO · ESTRUTURAÇÃO COMERCIAL

Desenhe o playbook da sua operação

Em poucas etapas você vai olhar pra dentro da sua própria corretora, mapear seu funil e montar a cadência de contato ideal para o seu tipo de prospecção — inspirado no processo que a LTJ usa todos os dias. No final, você leva um PDF com o esqueleto do seu próprio Manual do Guerreiro.

Seu nome

Nome da sua corretora

Etapa 1 de 6

Diagnóstico

Antes de desenhar o processo ideal, entenda onde ele está falhando hoje.

Sem um processo claro, o que mais te atrapalha hoje? (marque quantos fizerem sentido)

Leads que você recebe por mês (aprox.)

Desses, quantos fecham por mês (aprox.)

Se você tivesse um playbook rodando amanhã, o que mudaria primeiro na sua operação?

Etapa 2 de 6

Mapeie o seu funil

Quais dessas etapas existem (ou deveriam existir) na sua operação? A ordem que você marcar vira a ordem do seu funil.

Etapa 3 de 6

Cadência de cada etapa

Para cada etapa do seu funil: qual o objetivo, por quais canais você age, em quanto tempo, e o que precisa acontecer pra avançar o lead.

Etapa 4 de 6

Qualificação & motivos de perda

O que você precisa saber antes de avançar um lead — e por que eles normalmente somem.

Checklist obrigatório antes de avançar para proposta

Principais motivos de perda que você reconhece na sua operação

Etapa 5 de 6

Regra de ouro

Todo playbook forte tem uma regra inegociável e uma frase que resume por que ele existe.

Se todo o seu time seguisse UMA regra à risca, qual mudaria o resultado da operação?

Mantra ou frase de fechamento do seu playbook (opcional)

Etapa 6 de 6

Seu playbook está pronto

Este é só o esqueleto — leve para casa e refine com sua equipe.

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Seu playbook foi registrado

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